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美容院最新促销方案(二)

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-10-12

活动联谊促销:有这一句话叫:有运动怕运动,没运动想运动,应充运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理,把活动搞得热闹,有气氛,让消费者有从众心理。最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒宴。活动促销是美容院促销的趋势,从情感营销出现到千奇百怪的终端会,如火如荼,还要继续发扬光大。

主题终端会:专家讲课促销,专家学者一般授课时一定要采取预约的形式,并事先收取现金若干,现场返还,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数。内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课程内容之:妇女法讲座:结合近年刚出台的新婚姻法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论;还有理财投资、自我形象设计、快速化妆,女人与性,命运,风水,易理,禅,星座解梦,幸运数字等女人关心而话题。

前店活动:专业美容院或前店后院均可采用此方法,在美容院外面场地,或人流量多的关键地段,,举办“美容护肤美丽周”活动可以搞一个美容流动专栏,上面有许多美容普及知识,如皮肤为什么容易衰老,为什么容易干燥…,再配一些图片,加上美容院地址,电话等,能起到很好宣传,此图片可以定期更换。如果没有,前店点也可以来做。可视况在大型节假日,在广场等地,由美容师带皮肤检测仪,虹膜论断仪进行义务宣传,现场不能进行销售。

小礼物促销:又称实物。送礼有一定讲究,要依据不同消费层面,不同的消费者来设定。如:送家用小展架(上放两三件化妆品),送产品,送彩妆,送旅行用套装,送巧妆箱,送女式背包,送丝巾,送精美的小工艺品,送女卡通玩具,年底送红包,送金项链等。做护肤过程中,了解不同客人的需求给不同礼物。如丝巾让客户喜欢图案颜色等让客人几选一,下雨天送伞等。

形象代言人促销:在消费者中找一两个中年妇女,经做护肤后效果极佳,且形象较好者做美容院的形象代言人,或是社会名流明星名人做代言人。以她们来说话,并相应灌制成录音影带和照片来宣传,并定期请她们来交流心得体会。

抽奖促销:活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动。或趣味有奖,另可在美容院内设摇奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过摇奖的方式,来获取客装等美容化妆品。另外也可以几十人一组,定期集中抽奖形式来展开。

美容师有奖促销:如何调动美容师积极性,增加销售额,厂家,经销商和美容院在特定时间都可以对美容师进行奖励促销。终端会时对美容师进行有奖促销是最佳时机,美容院老板切勿鸡都买了,舍不得花酱油钱。

大店品牌垄断促销:区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体,分别由不同的优势,客源来做一个区域或城市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销,譬如一个做护理,一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人,还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起,由其加盟店来做促销,一是突出品牌,二是宣传当地美容院,再结合电视或其它让利促销活动来开展。

二类店配合促销:在北方许多地方,前店后院美容院是中小美容院的主流,同时建议该老板开设专业美容院如果把前店后院美容院与专业美容院有机结合,则能很大程度提高销售业绩

赞助促销:为增加美容院的知名度,除在相关媒体上做软硬性广告外,还可用小量资金做同质赞助。

结合厂家代理商促销:其实选择产品时还需选择厂家与代理商,因为对中小型美容院而言,还主要是以厂家与代理商为主。所以厂家与代理商有没有促销,让利多大,方式如何,如何结合都至关重要。

仪器促销:利用目前先进的美容仪器和设备如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录,以仪器等图形直观反映皮肤的改善情况。个人形象设计(服饰发型等):请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象,同时又引入电脑设计软件,在电脑上为客户做虚拟各式各样形象。

网站促销:随着科技的不断发展与普及,网络已慢慢进入普通老百姓的生活,上网已成为一促新的时尚。美容院也可以成立自己的网站,借此来展示实力,宣传自己,另外,网上预订,网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使用,也是一种发展方向与趋势。先人一步,才能得先机。

问候促销:利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘寒问暖,送关心与问候,并可通知相关的促销活动信息。报纸送福:新年时,在当地有影响的报纸上做一版广告,给其客人一个小版面来向亲人朋友留言祝福,一是个好兆头,一是抒发情感。电台电视点歌:同报纸祝福的原理,给若干重点客人点歌至谢,并做好第二年开卡计划和发展纲要。此两种做法比过年时单纯打电话,送小礼物要好得多。

细节促销:如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃,在情人节放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方法,这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销,有四拨千斤的作用。

评比促销:通过微笑服务明星美容师,最佳客户,最有效果和感觉最满意客户评比活动,美容院十大代言人,主要是想通过客人的嘴来做宣传,此法效果好,影响大。通过给客人满意程度调查表,再结合客人实际的肤质改善情况来选取定,并给予相应的奖励。还可让客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建设性意见的客人给予奖励。上贵客榜或聘请作美容顾问是一种感情投资促销,主要抓最重要的客人,除尊贵榜或聘请作美容顾问外还可用认干女儿拜姐妹等方法和终生会员的方法。

质量促销:“三保“五保”如保证时间段,保证用量,保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外,以打质量服务,主打这张牌。同时结合投诉促销来做。把服务提升一档次,以打消客人对美容效果疑虑。可退换货促销:对客户做出质量保证的承诺,如客人在使用后不满意可退、换货。

连环促销:或称促销组合。是以几种促销结合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合:促销组合应以会员制为核心,在美容院自身形成一年促销方案的基础上,以一连套的促销,就如同美国大片,悬念从生,高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜,能打动消费者,并可以选择,让她们确实感到极大优惠。如麦当劳123456促销就是很好地运用此法。层层将客人拴住。可将促销优惠政策分成若干类,由根据顾客的不同消费而可选取其中若干的优惠,并可增加意外的惊喜。