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“客流就是钱流”——美容店经营地段的选址

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-08-04

把握”客流”就是”钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的”闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

周边环境有足够的顾客来维持美容院的开销的地点才能称之为好点营业地点,要尽可能寻找靠近商业区的地段,高级住宅也是一个理想的高效环境。除非你愿意或者不惜付出庞大的广告费用,否则,最好选择交通方便的地段。因为所选地点若目标显著,美容院就会先声夺人,使过客都想进去看看;美容院应有方便的停车场地,如果不易停车,很可能就会失去很多骑车、开车的顾客,当然,如果能靠近公共汽车站牌就更理想了。再要避免同一地段中发生的过多的同行竞争,最好选择还未有美容院的地段,而该地段属于何种消费阶层、一般收入情况如何也要被列入考虑范围之内。

在选址之前一定要考虑哪些因素。

1)经营类型的定位

初期的投资资金决定了你开的美容店的档次和消费群体。确定了你所开的美容店的类型后,你就可以在小区、办公区、闹市区等来选择合适你的店址了。记住你选中的地区一定要与你开店的类型相适应,如果你开的是一家中档美容店,那么一定要在档次较高和人均消费水平相对较高的地区内来选址。

2)考虑客流量

在选址时要分析街道的特点和客流量的关系,美容店经营地点原则上要选取客流量大的地段,因交通的原因,开设地点还要由客流来去方向而定,如选在面向车站的位置,以下车的客流为主,而在邻近公交车站的位置,则以上车的客流为主。还有这里的客流量大的地方,是指有可能到店内消费的顾客比较集中的地段,而不是”过客”多的地方。

3)分析你的顾客群

如果你想开一家小型的美容店,并打算把小店开到社区内,但是并不是每个社区都适合你来开店,在开店之前你应该多了解些你的目标社区或者一些相邻社区的一些情况。比如说社区内的居民从事哪些职业?居民是以年轻人、中年人为主还是以老年人为主?居民的生活方式怎么样?消费水平如何?这些都要考虑到。

4)考虑你租房的租金

如果资金有限,而你打算在繁华的地段来开店,那么租金一定很高,但是如果这个地段非常符合你所有的要求,就不要被较高的房租吓倒,而是要认真地分析投入这笔资金能给你带来多大的效益。这里并不是说租金高的地点一定是好的选择,我们可以利用计算“纯利润”值的方法来讨论。

5)考虑你的竞争对手

如果你看好一个地段,切不要匆忙地做决定,因为在同一个地段,往往存在很多的竞争者,所谓“知己知彼“才能“百战不殆”,因为每一个竞争者都有自己的优势和劣势,分析竞争者,以便取长避短,并把他的弱势转化成自己的优势,才能使自己的竞争力增强。