严正声明

新闻动态

促销推广:让商品由热卖到畅销

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-08-03

作为美容专业线行业,是一个服务性很强的行业,我们所指的教育也是强调服务,以教育引导消费。而在美容行业里,完整产品意味着什么?完整产品带给用户的是一个整体的体验,是顾客对整个产品的整体价值的认可。如中国奶疗的企业文化一直强调的是“秉承佛学文化,传播自然美丽”,在产品核心理念上十年来一直强调的是“每件产品均采用纯天然无污染的鲜奶制品为原料,配以世界上最标准的技术工艺精制而成,对人体肌肤无不良影响。”。所有这些体现在产品上的时候,给顾客的认同度就不仅仅是一瓶护肤品这么一个概念,而是在使用这一瓶护肤品的时候所带来的一个整体的体验的产品超值价值。

因此,我们的美容院产品销售不理想或输给竞争对手的原因,是因为我们仅仅只有一个美容院在销售的一个核心产品上有优势,但在完整产品上没办法给顾客一个完整的价值认可度。(如在作美容时,除在你这里做项目护理之外,你的美容院的档次是否让人有信赖感、或有相当的当地品牌知名度、顾客在享受护理的同时是否因你美容院环境宜人、美容师的亲和力、产品促销方案的别致让人感觉超值等)。

当然,美容院做不大或产品不畅销还有很多因素,作为经营者,你便要开始找原因,例如你的美容院在顾客心中的形象如何?产品在市场上顾客的认可度,优势在哪,劣势在哪,消费者为什么排斥。相对同一地区的竞争,你有什么劣势、优势,竞争对手在市场上有什么动作,促销策略,对你造成什么影响,有什么对策可以克制你的竞争对手?这些问题都是经营者必须时时思考的问题,你在你的市场上能列举什么?你了解你的竞争者什么做得比你好吗?面对劣势的市场,你有什么策略?这些问题,作为经营者的你若没有思考过,那等于你什么也没做!

美容院销售技巧第一招:经常店外咨询 顾客迟早进门

经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。

美容院销售技巧第二招:美容师乐意、认真的派单

有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

美容院销售技巧第三招:美容顾客最稳定 巧与名店做联营 联动促销

可与周边的美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作联合搞促销,达到资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等,结成战略联盟的合作伙伴。

美容院销售技巧第四招:免费抓经典 大牌广告最显眼 省钱又轰动

报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。

美容院销售技巧第五招:间谍入内 事半功倍 员工有福利 亲友列第一

给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。

美容院销售技巧第六招:女人八卦 八卦女人

女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。