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如何做好美容院的广告?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-07-18

明确了自己的竞争优势是什么,就要利用广告去持续集中传它

如你的主打项目是皮肤护理,那就要从不同角度去宣传你的专业性、高品质的品牌产品、美容师的专业技能、良好的消费环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等,就是全方位地强化说明你在本地区是最好的一家皮肤保养中心,以此来吸引消费者光顾。

店面形象广告是美容院经营的灵魂

这一点并没有被美容院长们所认识,部分店面形象一般,无法吸引顾客进门消费。而北京苏州桥附近社区一家美容院的设计就很好,门头上的底纹由许多玫瑰组成,外门右侧的两个大橱窗内各放置像杂志封面一样的女性头像图片,十分形象化地表明了自己的业务特色,使人产生一种进去消费的冲动。这样设计的门店形象就会有十分强大的销售力量。

高度重视终端广告的作用

对于大多数的中小美容院来说,由于资金的限制选用四大媒体发布的机会比较少。而较多采用的是终端小广告,如美容院手册、DM单页广告,或横幅、POP、灯箱等。我认为最应该重视的是美容院给顾客看的产品或项目介绍,它具有说服顾客的强有力作用,能非常专业地体现美容院的技术水平,是促进顾客产生消费的有力工具。在我采访过的美容院里,多数并没有重视这一销售工具的制作,甚至有的已经非常破旧了,我以为那是美容院给顾客看的第二张脸,第一张脸是门店形象,这两张脸再加上接待顾客的美容师的一张脸就基本决定了顾客是否能在此消费。

对媒体选择要根据需要做出合理的安排

如SPA这样的项目强调的是环境,最好用电视广告宣传;如新产品或新项目,消费者要详细了解,最好选择报纸广告宣传。杂志广告对于美容院深入介绍效果十分理想。橱窗广告形象好,成本低要重视。横幅广告通知促销活动方便,可以经常采用。精美的DM广告,可灵活地有针对性的散发,如果带有优惠券或代金券反馈率就会较高。美容院要有全面介绍自己的小册子,除了比较系统地介绍美容院的产品、服务、技术,尤其是要重视对店里美容师的宣传,这一点很少看到,因为美容院所属服务行业,人的因素很重要,这样做会使美容院的宣传人性化,有亲和力。

1.标题突显承诺

有关研究表明,人们阅读标题的次数是阅读正文的五倍。也可以说:当你创作出了促销广告的主题,就完成了促销工作量的80%。假如你不能把最好的销售主题置于标题中,就可能浪费了80%的效果。所以,要把内文中给予顾客的利益承诺融入标题里,引起注意和兴趣,才吸引顾客看你广告的下文。

注:标题即广告的主标题,也称口号,文字可多可少,根据实际情况而定。

2.强调品牌优势

要用你美容院主推的名牌美容品或其品牌资产融于你的创意标题中,使它们同时发生作用,这样读者就会把它们和你提供的顾客利益当作一个整体。以品牌带动你的促销。

3.突出品牌差异

如果你美容院所使用的美容品牌面临邻近美容院其它品牌的竞争,为了确保读者能识别差异,了解主要利益。那么就要突出美容院使用的美容品品牌比别的美容院使用的美容品品牌有什么优势,有什么好的效果。以此来提醒面临选择而不知所措的顾客。

4.利用积极提议

在标题中要积极让顾客到你的美容院做你所推介的美容。

5.体现顾客利益

如果你的文案不能符合读者的切身利益,他为何要阅读它?要提示顾客在我们这里美容,将得到什么利益及其它附加的增值利益。

6.书写形象生动

特别当你的标题较抽象时,你应做到把它变得绘声绘色,生动形象。力求让你的广告信息在读者脑海中留下深刻的印象。