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中国奶疗解析美容院揽客妙招

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-06-21

第一招:专为顾客设计的工作日

每年在社区的某一地点开展1—2次特别活动,邀请顾客参加,活动内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理等等。这一活动可以联合数家美容院一起举办,虽然活动的经费不大,但顾客会对此很关心,借此活动创造出来的形象是很可观的。

第二招:给顾客提供优惠计划

每月列出一份美容院的服务项目表,列明能提供多少优惠给那些想成为会员的顾客,如此将可以得到一份固定的收入及一群固定的客户。

第三招:忠诚认同卡

可以与同业及其它地区的商家合作,制定一份联合优惠促销合同,共同给予顾客相同的价格折扣,进而可以互相吸引顾客。这一活动可以针对那些对美容院忠诚度较高的客户,而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、精品店、鞋店等)消费,得到优惠折扣。

第四招:会员折扣卡

送给顾客折扣卡,折扣比率为其消费额的10%,这些金额可以用来购买本美容院的产品。

第五招:奖品集点证

先做出一张分成两个部分的漂亮卡片,第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息,而第二部分则绘出特定的格式。当客消费到某一程度的金额时,就送她加点数,当顾客集满一定的点数时,就奖励她一下!

第六招:累计有价凭证

当客人到美容院消费付款时,送给她一张等于她所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用,也可以累积起来换奖品。这一活动可培养顾客对美容院的忠诚度,而且所需费用很低。

第七招:学生卡

针对大学生发“学生卡”,邀请她们到美容院来消费,将可以获得特别的服务及优惠价格。   

第八招:免费项目品质第一

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时,还要制作和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示所要重点销售的服务项目,如有可能,还可给顾客发送一点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。

第九招:免费的彩妆课程

估计一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金。当顾客到美容中心消费时,可以视其消费金额的多寡赠送顾客一张有价凭证,等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课的人有一定数额时,就可以择日开课,并可借这个机会推销产品了。

第十招:免费服务

记载顾客到美容院消费的次数及金额,当金额达到一定数额之时,可通知顾客,她的下一次消费将由美容院支付。这样,顾客一定会很高兴。记住,在做此项活动时,请事先订出适度的金额标准。

第十一招:祝贺

先列出一批顾客的基本资料,如生日家庭情况等,在顾客生日之前将贺卡寄出。卡片除了标示贺词外,也标示要给客人的优惠或者额外的服务。