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如何能打造美容院的销售力?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-06-20

一、美容院的销售管理能力。

美容院需要一个优秀的经营者或一个优秀的院长来执行这一能力。经营者要能管。管什么呢?如每天的流水,员工的状态,顾客的变化,市场的动态和成本控制等。美容院院长要能管。如每天的早晚例会,每天的流水,员工的士气,顾客的变化,促销方案的制定和实施等,这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化地统筹管理。

二、美容院的销售培养能力。

美容院要建立自己的人才(技师)的培养机制,形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色。培养美容师从不会到会,从会到精的销售本领。

三、美容师对销售政策的执行能力。

表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面,美容院可以通过销售管理制度来促成这一点。

四、美容师的销售能力。

销售是需要技巧的,这些技巧必须通过美容师的口说出来,通过某些特定的方式做出来。销售能力可以概括为三点:

一是语言沟通能力技巧。

二是现场察言观色的能力技巧,优秀的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜伏需求,同时,通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

三是销售量的最大化,假如一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力,优秀的美容师尽不能仅让她消费五百元,而应至少消费五千元甚至更多。美容师的销售能力转化为量能指标,则就是每月的销售业绩。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容师,每名美容师的业绩指标最低不能少于7000元/月的销售任务。这样一来,则这家美容院的每月流水应在4万元至7万元左右。这样的流水方可保证美容院持续稳定地赢利。

五、销售指标量化到个人。

美容院确定一个总体销售指标,然后可根据美容院各美容师的能力以及以前的表现,将分别制定个人销售量指标,另外,还要不断地培美容师的销售能力,培养员工对顾客消费力的判断能力,如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力,优秀的美容师绝不能仅让她消费五百元,而应至少消费五千元甚至更多!

美容师的销售能力转化为量能指标,则就是每月的销售业绩。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容师,每名美容师的业绩指标最低不能少于7000元/月的销售任务。这样一来,则这家美容院的每月流水应在四万元至七万元左右。这样的流水方可保证美容院持续稳定地赢利。