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如何提高美容院知名度?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-05-25

一、利用起名提高知名度

首先,命名应该与美容院的店铺设计风格相融洽,“风格”一般指的是美容院的硬件,设施或装潢,也就是消费者肉眼看得到的东西。可以说风格与美容院老板个人的喜好品位有关,它一般通过色彩来表达老板的思想。可以说,老板的个性不同,所设计的美容院风格也不相同,他应该是一枝独秀,让其他美容院无法克隆。所构想以及相关主题,然后给自己的风格定个位。

美容院的命名好坏与美容院的生意好坏有着不可分割的关系。假如你已经开了几年美容院,也应该在特色上下功夫,进行第二次命名。你可以用“即时贴”在你的橱窗上贴上醒目的“专业文眉”等特色项目,但项目不可以贴得过多,“点”多了就变成了“面”,情愿浪费一点“即时贴”重贴,也要分阶段突出重点,更不可以新老交替。我曾看到有些美容院的橱窗里贴了很多服务项目。过去的、将来的、正准备引进的,弄得重重叠叠,鱼目混珠,自己也不知道哪一个项目是最重要的。

美容院不可以用产品的名称来命名。因为任何产品都有它的市场周期性,产品倒了,美容院的形象就会受到影响。如果要用美容产品的名称命名,还不如用美容院老板的自己姓名来命名,因为美容院出名了,老板也就树立了形象,美容院的名声与老板的名声共存亡。同时,这也是给自己增加一种压力,把自己的名声推销出去,美容院的知名度也就提高了。

二、运用低知名度高发展的产品

店家往往反其道而行,竟相选用高知名度的产品销售,而高知名度的产品,因为经营者众多,市场竟争,利润随之下降,辛苦经营,很少获利。尤有甚者,不少美容店盲从于厂商的知名度或低折扣,而一窝蜂成为厂商的签约店加盟店或连锁店,真正获利者几稀?真是寒天饮冰水,冷暖自知。故美容经营者,已知寻找低知名度、高发展潜力产品的重要性。

三、必须拥有经营新观验

美容沙龙的主要来源已不在局限于化妆品的销售于服务,但仍然有不少店家至今沿袭多年的习惯,仅竞相销售不同厂牌的美容产品;而使市场上的供需愈来愈趋向于饱和-愈是以名厂名牌作号召,愈是竞争愈激烈,获利极低,反之不是名厂产品,虽以低折扣进货美容沙龙的主要旨利来源已不再局限于美容化妆品的销售与服务,但仍有不少店家至今仍沿袭多年来的积习,仅竞相销售不同厂牌的美容品;而使市场上的供需愈来愈趋于饱和愈是以名厂牌做号召,愈是竞争激烈,获利极低。

反之,不是名厂产品,虽以低折扣进货,但不是号召力不够,就是价廉物不美,难以受顾客欢迎。聪明的美容师近数年来,已逐渐走向美的多角化经营西谚云:皮肤是内脏的镜子,若要美化肌肤,不单是只靠美容品,能整体提升美体、美肤与健康的产品,才是广大顾客群的并同需求,只要该产品之来源可靠,具有独到的效果,那么,顾客自会近悦远来,为具本身或家人,不断的消费、订购。

四、成功的广告是营业动脉

成功,强势营业是不可或缺的,而要拥有强势营业,除了经营者的新观念慎选产品外,不容忽视的是:必须推出成功的广告。广告式的形象策划方式目的性强,指向性明显,具有很高的时效性,又要较高的覆盖率,能在极短的时间内迅速形成媒体的知名度。

形象策划是现在媒介竞争中一个主战场,采用哪种形象策划方式很大程度上决定着策划的成败,并最终决定着媒体在竞争中的得失。与其选用直接形象策划方式,只得到知名度的提高,不如选用间接形象策划方式,知名度、美誉度共同提高,共同发展。