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投资美容业应注意的问题

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-05-17

一、把握市场,对行业的现状和发展趋势及竞争者进行调查研究。

兵家云:“知己知彼,百战不殆”。作为一个投资者,当对即将进入的行业现状及发展趋势进行了解和把握,以找准自己的定位,从全局上掌握前进的方向。在这一点上可以从“纵、横”两个方向进行。

1、纵向了解。

一是了解行业中营销渠道各个环节的情况,包括分销商、美容院的经营状况,他们的喜好和需求,他们对于市场的认识和想法,以帮助自己把握市场需求和形势。这些工作只需要通过一些拜访和电话沟通即可完成。

二是了解行业的发展史,特别是在本土的发展历程,使自己跟紧行业的发展脉搏,不至于落后于形势。

2、横向了解。

一是了解其他厂家的产品、经营状况、营销策略,从中可以发现那些成功和失败的原因,以趋利避害,免走弯路。

二是从行业协会、专业媒体获取资讯。这些机构对于整个行业了解较全面深刻,通过与他们的接触能够起到事半功倍的效果。

中小投资者在进入行业的时候要特别注意一个问题:注意调整好自己的心态!宜扎扎实实操作市场,切忌“投机”和“浮躁”,在战略上稳扎稳打,为实现市场的成功运作而保证方向上的正确性!不可否认,曾经在比较长的一段时间内,有许多的投资者看准了美容行业的不规范,在高利润的诱惑下进军美容市场,通过有预谋的炒作活动,迅速积累了大量的资金!时至今日,依然还有许多的投资者抱着“投机”的心理,期待着靠一两个“点子”来占领市场,结果是世易时移,他们无不“全军覆没”、“血本无亏”,即使艰难支撑,也不过为行业增添了一些无聊的泡沫而已!

二、明确产品定位,把握产品质量,注意包装设计。

产品是一个企业赖以生存和发展的基石,在美容行业中这一点尤其重要。

1、明确产品定位。

营销学上说:需求确定购买,细分市场明确差异化战略。作为中小投资者,必须为自己的产品找准市场定位—-也就是必须得明确产品的综合特征,以区别于其他的产品,为自己顺利地进入市场找到一个切入点。但切忌进行过份的进行“概念”炒作,宜实事求是,才能长期地坚持这项事业!

2、把握产品质量。

“质量是产品的生命”,不论是坚持何种营销观念的人对此点都应无异议。只有保证产品的质量,才能保证市场的接受。在这一方面应从产品的配方和生产工艺两个方面把握。

产品的配方对于中小投资者是一个难题。有很多投资者都到一些大学实验室购买配方,由此出现了大量的同质化的产品,同时又无法顺利实现真正意义上的产品更新换代,在一定程度上制约了厂家的发展。但中小投资者要实现培养和应用自身的科研人员,从时间上就不是一件现实的事。就象中国的手机业和彩电业,高端技术始终掌握在别人的手里,但中国的企业还是得生存和发展的。

在生产工艺上,如投资者自己投资生产设备,宜注意工艺的先进性,注意人员的有效管理,注意品质管理,实现生产流程的科学化、制度化、规范化;如委托加工(OEM),宜选择一些信誉好、管理严的厂家,这可以从代加工的厂家的客户处调查其产品质量和信誉度,亦可要求在合作前进入其生产车间进行实地考察。

3、注意产品的包装设计。

包装设计是产品销售的载体,而美容化妆品的包装更在关键上影响着它的销售。一个好的包装能够有效促进产品与消费者的沟通,从而促进购买。在包装设计上应注意包装的颜色搭配和平面设计,还应注意包装材料的质地,宜大方高雅。