如何做好美容院的市场定位 - 奶疗美容院加盟
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如何做好美容院的市场定位

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-04-18

作为一个经营实体,美容院同样要找准自己的是市场定位,不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解,然后经过透彻的分析判断,最终建立起明确的目标,找到自己准确的市场定位。当然,市场定位工作也并非一朝一夕就能完成,这需要对市场作一次全面而深刻的调查、了解、然后再经过详尽而透彻的分析判断,最终才干做出正确的市场定位。

一、市场地位定位

美容院到底应该卖什么?是产品、服务还是技术。事实上,在美容行业不断发展的今天,更多的企业会希望,卖的的“梦想”。所以,经营者必须对市场有全面透彻的调查分析——我们要卖什么?要给消费者、企业带来什么样的效益?只有树立一个明确的市场定位目标,才能在销售和推广美容的过程中,显示自身的排他性优势;才能在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力,使之产生积极的连锁经济效益。

二、品牌形象定位

品牌形象可以简单理解为:品牌在广大消费者心目中的印象,包括产品和企业。

1、产品的品牌形象。不同品牌的产品适合于不同的消费群体,对于品牌形象的定位策略,会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。而品牌形象定位通常要考察以下几个方面:品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。

2、企业塑造的形象。仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的,还需要经营企业自身的品牌形象。由于美容行业发展良莠不齐的经营管理和主体服务意识,使得美容院连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。为企业打造高素质、高层次、高技术的品牌形象,才可以赢得竞争、抢占市场

三、消费群体定位

主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的?如何接近并赢得他们?

对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的,只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容院之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量,年龄阶段,愿意进行护理的百分比,这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响,你的竞争对手的基本情况,以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店,开设店面的大小,产品和项目的选挥诸多问题。

四、服务项目定位

进美容院消费的人群大致分为如下三类:其一,具有消费基础的时尚女性,希望容颜永驻;其二,肌肤问题需要改善的,希望通过美容,保持良好的个人形象;其三,把美容当做个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式。针对不一样的消费需求,开展多样化的服务项目,当一家美容院能够为消费者提供别人所不能提供的价值时,其才可能忠诚于美容院。