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如何选择畅销的美容院产品?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-04-16

美容业与日化、保健品等其它相关行业的不同之处在于,美容行业并不特别注重产品的知名度,几乎没有大众媒体的广告投放,它的基本运作模式是:厂家制造产品,通过省市级代理商及推广加盟的方式分销到各个美容院,再由美容院的美容师以向顾客销售产品或提供护理项目的方式开会推广产品。

纵观中国美容行业风风雨雨二十几载,美容院由最初的发廊型一直发展到现今的专业型、休闲型,消费者也由最初的观望、尝试,到今日的追捧、质疑,难怪会有众多的生产企业发出“成也美容院,恨也美容院”之感,也难怪会有众多的爱美人士发出“爱也美容,恨也美容”之叹。

一个美容院,如果光有富丽堂皇的硬件设施,而没有真正有特色的产品和个性化的服务,要想稳健持续的经营,是非常困难的。因此,如何选择一个有特色更有卖点的产品,更谓难上加难。美容院作为最直接面向消费者的载体,正感受着消费者不断变化的需求。如何在这众多的眼花缭乱的产品中给自己注入新的“血液”,这就是美容院经营者最为头痛的问题。

以质为本是美容院选择产品首要重视的问题。产品的品质、效果好坏等问题直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求,产品能否达到顾客满意和顾客的期望值,以及在与竞争品牌相比时,性能是否落后等,都有可能导致选择产品的失败。产品满意主要来自于顾客的综合评价,但顾客对产品的综合评价通常有几个方面:产品的效果、使用价值与消费价值。如果当你进货的几个月。顾客都还不认可,当然不能购买。

有了质量当然还要有知名度,其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题,还包括产品在当地的知名度。最后,还要对自己的美容消费市场定位清晰。其卖点要正确,要清楚产品是为谁而设计,产品应该让哪些顾客使用,以及如何去说明顾客消费,所以我们必须明白:产品定位不同,此目标顾客不同,本身美容院客户的定位在哪里清楚与否,在说服顾客上就会产生明显的差异性。

如果产品没有卖点,顾客不知道其利益何在,他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合,便无法与同行业竞争对手抗衡。“好货不便宜,便宜无好货”是一种传统的消费观念,这一观念是没有错误,但它有时是不利于你的定位目标,也就是说别人承认你是对的,但她就是不喜欢你,因而不能强迫别人喜欢你吧。

阿娜隶23年的管理经验,奶疗品牌产品的内涵,品质与效果都经历了市场的千锤百练。全国各地深受信赖和推崇,奶疗成功在各地建立了上千家完善的品牌加盟店,品牌的配方来自中国古老文化精粹及现代科技潜心研制的成果,经临床实践而产生的完美结晶。

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