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新开的美容院如何选择美容项目?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-02-28

随着人们生活水平的提高,人们对美容的要求也越来越多,为美容业的蓬勃发展提供了广阔的空间。尤其在近几年来,开美容院的越来越多,直接导致美容院的竞争越来越激烈。美容院作为最直接面向消费者的载体,正感受着消费者不断变化的需求。如何选择适合美容院特色的专业产品,成了能否盈利的关键。没有人敢像买彩票一样随意去碰运气,所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。

一、关键是质量。

对于顾客来说,花多少钱并不重要,重要的是产品的质量有保证,享受的好的服务。所以以质为本是美容院选择产品首要重视的问题,产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求,其次产品能否达到顾客满意,足以达到或超过顾客的期望值,以及在与竞争品牌相比时性能是否落后等,都能导致选择产品的失败。

产品满意主要来自于顾客的综合评价,顾客对产品的综合评价通常有几个方面:产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等。保证了产品的质量也就是保证了消费者的利益。作为美容院经营者走的是长期经营的路线,良好的产品质量及优秀的服务是成功美容院必不可少的因素。

二、品牌是保证。

随着人们的生活水平的提高,人们对美容的要求也在增加,好多人选择美容院首先看的是品牌,觉得知名品牌能提高自己的档次。因此,美容院的合作对象——化妆品公司的品牌也非常重要。首先必须清楚了解该化妆品公司的企业文化及公司背景。

现今的化妆品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间,在某些人心中的天秤上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”,看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目,不要被其加盟优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作,这是成功经营美容院的必要条件之一。

三、符合自身定位。

自己的美容消费市场定位清晰,套用一句广告词,所谓“只选对的,不选贵的”,我们首先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次,对美容院进行一个客观、合理的定位,从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。我们必须明白:产品定位不同,目标顾客也不同,本身美容院客户的定位在哪里,清楚与否,在说服顾客上就会产生明显的差异性。

四、寻好战略合作伙伴。

很多人都知道,选择一个品牌,同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润,而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。

首先是看合作方是否是一个管理有序的优秀企业,因为这关系到产品的品质,合作的信誉和成功兑现承诺的可能性。

其次要考虑对方的长处是否能补足自己现时的弱点。项目合作不是单纯的买卖关系,如果在合作的过程中,对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等能补足自己的弱点,那便是一种巨大的无形资产,可以避免自己在经营过程中走弯路。

最后,美容院还可考证一下对方的发展史,确认对方是否已经经过历史的考验。因为任何精品都必须经过历史检验,而历史是不能用金钱换取的,这也是印证真假、辩明是非的尺度。只有拥有多年经验的品牌才能够在竞争激烈的今天屹立不倒,才能帮你创造巨大利益,让你的美容院蓬勃发展。而阿娜隶奶疗美容院加盟经过23年的发展,拥有完整的管理经验,与技术支持,是你选择美容院加盟项目的不错选择!