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美容院广告策划技巧

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-11-09

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美容院广告策划它包括广告目的,广告对象,广告概念,广告表现策略,广告时机,媒体组合运用,广告预算,效果测定等一系列关系到广告活动成败的决策问题,只有对这些问题事先计划周密,才能使广告活动有条不紊,保证广告活动的顺利实施。

(一)必须有一个全年的广告计划,全年的广告费用投放多少?分别安排在什么时间?在什么媒体投放?是自己创意还是委托广告公司来做?一般来说中小美容院自己来做的居多,但由于没有的广告企划人员,所以做出来的广告大多形象不理想、效果差。不要说了解或掌握全年广告整体投放的规划,甚至制作一张有效的DM广 告都不知如何下手。所以有条件的美容院,要重视招聘懂企划的员工来专门负责美容院所有的广告活动。

(二)明确了自己的竞争优势是什么,就要利用广告去持续集中传它。如你的主打项目是皮肤护理,那就要从不同角度去宣传你的专业性、高品质的品牌产品、 美容师的专业技能、良好的消费环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等,就是全方位地强化说明你在本地区是最好的一家皮肤保养中心,以此来吸引消费者光顾。

(三)明确广告目标,广告目标即广告要达到目的,这是广告策划时首先要解决的问题。

如提高知名度或美誉度,树立美容院的品牌形象,促使消费者消费、从而扩大市场赚取利润求得发展。有的美容院以创造品牌为主要诉求,目的在于开拓市场,提高消费者对美容院的认识,建立消费者对美容院的熟悉感,加深印象,这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购买习惯的基础,而购买习惯是任何竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌,目的是巩固已有的市场,开发潜在的市场和刺激继购需求,这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提高销售额为目的,广告诉求主要是促销活动的通知。

(四)店面形象广告是美容院经营的灵魂。这一点并没有被美容院长们所认识,部分店面形象一般,无法吸引顾客进门消费。而北京苏州桥附近社区一家美容院 的设计就很好,门头上的底纹由许多玫瑰组成,外门右侧的两个大橱窗内各放置像杂志封面一样的女性头像图片,十分形象化地表明了自己的业务特色,使人产生一 种进去消费的冲动。这样设计的门店形象就会有十分强大的销售力量。

(五)出现在各种媒介上的广告,要保持形象一致、诉求一致,前者利于消费者识别;而后者,在不同的媒体上说同样的话,就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

(六)对媒体选择要根据需要做出合理的安排。如SPA这样的项目强调的是环境,最好用电视广告宣传;如新产品或新项目,消费者要详细了解,最好选择报

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纸广告宣传。杂志广告对于美容院深入介绍效果十分理想。橱窗广告形象好,成本低要重视。横幅广告通知促销活动方便,可以经常采用。精美的DM广告,可灵活 地有针对性的散发,如果带有优惠券或代金券反馈率就会较高。美容院要有全面介绍自己的小册子,除了比较系统地介绍美容院的产品、服务、技术,尤其是要重视 对店里美容师的宣传,这一点很少看到,因为美容院所属服务行业,人的因素很重要,这样做会使美容院的宣传人性化,有亲和力。

(七)要早一点重视美容院网站的建设。现代社会是网络世界。美容院的目标顾客多是白领阶层,上网已是她们的生活方式,美容院通过网站宣传自己是一种低 成本,收效大的广告方式,可以全面形象立体的介绍自己。