美容顾问管理谁？自我、客户、美容师。

美容顾问先要学会自我管理。你把自己管理得越好，你的目标越清楚，你才能够管理美容师，接着管理你的客户。管理意味着能够清楚地负责。

管理美容师首先要清楚对象，我有多少个美容师，那个美容师去黑头技术最好，那个美容师按摩最好，那个美容师语言最好，哪个美容师做身体的手法最好，哪个美容师使用仪器效果最好。要知道谁能做什么；管理顾客要知道自己有多少个客户，哪个顾客的疗程卡要到期了，哪个顾客的家居产品需要再补第二瓶了，他们的要求如何。要清楚从上岗到现在服务多少个客户，既没有数量又没有名单，那么我能管理客户吗？

2、我是服务者：

美容顾问服务谁？顾客、美容师、其他顾问。

首先，应该肯定的一个问题就是，对于美容行业，尤其是对于美容顾问来说，一定要有一种谦和的态度，虽然说顾客才是自己的衣食父母，但同伴的帮助也少不了，作为美容顾问要把身边的每一个人都当成自己的顾客，也就是说除了自己都是客。从顾客角度来讲，她更愿意把钱花在一个团结一致，和和气气的团队里，如果在顾客的眼里，我们的员工只会互相诋毁，互相拆台，这样的美容院，所有的顾客都会避之唯恐不及。一个顾客不可能只认为一个顾问好而美容师不好而留下，她也绝不会因为一个美容师好而顾问不好而留下，因为她不相信你的服务品质是有保障的，不相信你的美容院管理是优秀的，她怎么能留在这里花钱呢？

3、我是支持者：

美容顾问支持谁？老板、美容师、清洁工、收银员…

首先是老板，一个顾问如果不懂得支持老板经营美容院，那就等于砸自己的饭碗。其次还要支持美容师，包括清洁工，都要支持她们的工作。因为正是她们的完整的工作，给我们提供了销售的前提。当别人觉得你高的时候，你给别人帮助，别人就会更尊重你。你的修养决定了别人尊重你的程度。

4、商品推销者

销售顾问最基本的身份是推销者，要将商品、服务项目、品牌以及自己推销给顾客并让顾客接受。让她们通过与你接触，充分了解你们，接受你们，认可你们。不过，在介绍商品、服务项目时，一定要让顾客感觉这些知识能够让她们获得利益，带来好处。所以，销售顾问应该在空暇的时间里多了解相关知识，懂得越多，越容易使顾客信服。

5、形象代言人

销售顾问面对面与顾客进行沟通时，一言一行、一举一动除了代表个人的自身修养、素质外，还代表着美容院的服务风格与精神面貌。销售顾问必须认识到自己是美容院形象和品牌商品的代言人，要知道，顾客在选择商品、服务项目的同时，更看重项目、品牌带来的利益和价值。销售顾问是和顾客直接联系接触的媒介，不能为了销售，采取欺骗、隐瞒、夸大商品项目价值的方法。优秀的销售顾问不仅能为自己建立品牌，更能为美容院形象宣传打下良好基础。

因此，销售顾问要时时刻刻注意自己的言行举止，确保服务质量，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光临。

6、快乐使者

销售顾问不要因为顾客的责难而迁怒顾客，对顾客不礼貌。顾客喜欢和快乐的人打交道，因此，销售顾问要把烦躁的销售工作变成一种乐趣，变成发自内心的、快乐的销售行为，怀着感激、愉快的心情去经营顾客。要记住，好心情也可以为自己带来意想不到的收获。

7、心理专家

商品、服务项目、品牌都很重要，但揣摩顾客的心理更重要。如果不能和顾客进行良好的沟通，再好的商品、服务项目等也是白费。

作为销售顾问，必须揣摩顾客的心理活动，从具体动作、穿着、举止、表情、眼神等感知顾客的消费习惯与需求层次。有的销售顾问由于没有察觉顾客到底需要什么，把商品、服务项目、品牌等从头到尾全盘托出，搞得顾客听着都累，最后一走了之。其实，顾客会有潜意识倾向去注意、留心她们感兴趣的方面，无论从价格、功能、品牌、服务还是爱好、面子。销售顾问要试探地发掘或询问出顾客的心理活动，知道她们的需求。不管怎样，学会挖掘顾客的心理，无论成功与否，都将可能为美容院带来好的影响。

如何选择连锁加盟店，需要认真考察和收集相关资料，不要片面地听取一些夸大的广告宣传，一定要冷静分析思考，做出准确无误的判断。主要从以下几个方面考虑：

1、加盟店的品牌。选择一个成熟和有名的美容院连锁加盟品牌，能够大大地降低投资风险。一旦投资者决定进入加盟行列时，首先应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的一系列好处，并且能够很快进入正常的经营状态。

2、具有特色经营。有特色的加盟店可以提高成功的机会，降低恶性竞争的风险。这里指的特色包括产品特色、经营特色、管理特色、销售特色等。

3、系统管理培训。成熟的加盟体系有着良好的管理系统，可以降低经营过程中的失误。成熟的加盟体系一般要有数年的成功的经营历史，否则不可能有正常运作的较完善的统一管理系统。这个系统包括前期培训和持续性培训;市场推广和顾客管理的持续性和有效性;经营管理系统和执行过程的强力监督系统;人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、经营原则、管理制度、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。

4、加盟条件要求。应该选择自己的经济能力和自身条件都能够达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的美容院连锁加盟店能否带来长期稳定的收入。注意不要好高骛远，要实事求是。

二、选加盟店应注意的事项

看一个美容院连锁加盟店的成功率如何，要考察其他同一系统加盟店的经营状况。如果一个加盟系统已经出现了关店的情形，一定要谨慎;如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因，都应考虑选择放弃。

另一个值得注意的问题是，一定要考察加盟店的专业化技术和标准化服务水平。美容业是一个很特殊的行业，进入门槛相对较低，但是如果没有绝妙的灵感、精湛的技术以及完善的服务，不能让顾客安全地实现对美的追求，想在这个行业长期立足则是很不容易的。而所谓的“专业化”，指的就是先进的美容设备，精益求精的技术，千变万化的设计，别出心裁的创意和尽善尽美的服务，当然还包括拥有专业的美容人才。

阿娜隶美容公司以传播牛奶美容文化为己任，秉承“以服务创造价值，以速度争取主动，以创新赢得优势”的恒久理念，整合推出“NIOVR牛奶美容特许加盟店”方案，并以此为载体，为消费者提供健康有效的牛奶美容护理氛围。阿娜隶美容公司拥有专业的销售团队、完整的售后服务体系，永不间断的物流配送系统，客户管理、市场研究与督导是一支透过具有牛奶美容护肤专业统筹力和规划力的经营团队。

1、我们有着：先进的国际医学美容技术和传统的中国医学美容技术和资深的高效团队，竭诚为您提供专业服务：

    ——— 价格适中，品位高尚尊贵，组合经典，产品完善齐全，是国内唯一全面拥有多项专利，最适合发展中美容院全方位经营，获取更大的服务利润及销售利润。

    ——— 完美的品质，卓越的效果，完善的售后服务。

    ——— 坚持传统的、正确的诚信经营理念，是美容院成功的保证。

    ——— 强大的经销队伍，丰富的市场经验带动终端，服务终端。

2、我们植根于诚信的土壤： 坚持互惠互利，共同努力浇灌美丽之树，开拓美丽宝藏及财富。

3、我们有着丰厚的企业文化底蕴：为每一个加盟商提供一个良好的盈利空间。

奶疗护肤品加盟优势

1、加盟奶疗连锁投资成功的机率要大大提高

2、可以得到奶疗总部系统的管理培训和指导

3、可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务

4、享有23年奶疗知名品牌，商标带来的利润。创业更稳定

利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

2、旅游促销

主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。

3、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。

4、比赛促销

也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。

5、考试促销

在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。

6、心理门诊促销

可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

7、瑜咖美体操

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。

8、红娘促销

做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。

9、问候促俏

利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。

10、客户档案促销

建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。

11、电台电视点歌促销

同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。

12、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

13、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

14、细节促销

如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

1、你是多愁善感的乌鸦，你是活蹦乱跳的青蛙，你是洁白的地瓜，你是我心中火红的大虾，我想祝福看我短信的傻瓜：永远流着幸福的哈拉，祝端午节快乐!

2、一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑不变老，五笑兴致高，六笑幸福绕，七笑快乐到，八笑收入好，九笑步步高，十全十美乐逍遥，端午节快乐!

3、今日端午，让我托诗人的福，请你多吃些粽子;让我驾一叶龙舟，满载祝福驶向你;让我挂一把艾蒿在你门前，愿你平安;让我为你斟一杯雄黄酒，盼你安康。

4、桃儿红，杏儿黄，五月初五是端阳，粽子香，包五粮，剥个粽子裹上糖，幸福生活万年长，祝您端午节快乐!

5、一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你;一千颗幸运星给你，好运一直围绕你!祝端午节愉快!

6、睁开眼晴时，希望你能看到我祝福，祝你有个阳光般的心情;闭上眼睛前，要你收到我的问候，晚上做个好梦，祝端午节快乐!

7、每一片花瓣，都带有我真挚的祝福，款款关怀，绵绵祝福，声声问候，拜托清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你绚丽的人生，愿你端午节快乐!

8、总希望快乐将你围绕;总盼望幸福把你拥抱;总期望健康与你同在;总奢望能为你做的更多。祝福你，我亲爱的朋友，端午节快乐。

2012年端午节，美容院除了发短信促销外，还可以通过以下五个促销方案：

一、活动联谊促销

有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。

二、专家讲课促销

专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

三、锦囊促销

在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送小礼物。

四、开卡促销 -

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

五、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

规模小的美容院只要几十平方米或100多平方米的经营面积，往往开在住宅小区中或非黄金地段，而上规模的美容院场地需要几百平方米，甚至上千平方米。

护肤品的选择

美容院给顾客用什么品牌的化妆品，卖什么化妆品，在美容院经营中也是一个很重要的环节。通常选化妆品可以看一些专业美容杂志，美容杂志会推荐国际上10大化妆品品牌或者国内一些好产品，然后从中挑选。

技术

外行要开好美容院有一定的难度，开办者最好自己有专业的美容知识，懂得美容手法和指法，以及美容用品知识。所以，路易芬尼建议你不要急着创业，可以先到规模较大的美容院学习，获取美容证书，了解一般的管理与运营。如果你已经准备开始经营，而自己又不懂美容的专门知识，那就需要寻找到一位值得信任的专业人士为你管理美容院，与你共同创业。

资金

美容院规模可大可小。但小的美容院启动资金最起码也要在5万元以上，这包括装潢、进货、买美容仪器、房租等，大的美容院则需要六七十万元，中等规模的美容院投资在三四十万元。

人员

稳定的美容师队伍是成功开办美容院的前提。对新入行者，美容师的管理也需要慢慢摸索，最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院，美容师的多少可以按规模和生意情况而定。

奶疗品牌产品的内涵，品质与效果都经历了市场的千锤百练。全国各地深受信赖和推崇，奶疗成功在各地建立了上千家完善的品牌加盟店，品牌的配方来自中国古老文化精粹及现代科技潜心研制的成果，经临床实践而产生的完美结晶。

“奶疗产品采用高科技将天然的植物活性萃取技术与传统的美容技术，将天然植物提取物牛奶调配液融为一体，成就奶疗产品的高品位与安全性，我们致力打造一个专业实力的长线品牌，让品牌的合作者和支持者获取长远持久的利润，阿娜隶公司的经营及教育理念，紧紧把握着市场的脉搏！

1、我们有着：先进的国际医学美容技术和传统的中国医学美容技术和资深的高效团队，竭诚为您提供专业服务：

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为什么一定选择奶疗？

1、  特别针对铅、汞中毒、激素使用超标，有换肤史等类型的皮肤有特别功效。

2、  纯天然化妆品不含防腐剂，乳化剂、氧化剂、香精、激素、色料等对皮肤有害的化学成份。特别适合有：健康美白、安全祛痘等诉求的客户。

3、  可根据客人不同的皮肤疾患，量身定做。专门解决客户色斑问题及其他肌肤问题。

奶是从母胎中出生的哺乳动物赖以生存的源泉，奶的营养成份高于一切，世界上没有任何其他元素可以取代奶在延缓生命过程中的使命。奶是生命之源，奶是智慧之星！

这种模式有着以下的特征：企业内部的所有角色、包括所有者、经营管理者和普通员工充分认知和肯定：

①企业作为一个社会组织单元，属于全体员工共同的拥有。虽然美容院从产权上归属于老板，但是、美发美容院在工作、生活和实现理想的层面上对所有成员的都应该提供公平的机会，因为美发美容院和社会、其他组织或企业内部的相互关联和作用下产生的机会属于产权所有者，也属于美容院中的管理人员和普通员工。美容院的目标不是仅仅实现产权经营者的目标，她的最高目标是最大限度的实现所有成员的利益和个人需求。

②必须认识到普通员工的利益是组织利益不可分割的组成；美发美容院企业主的利益和员工的利益是一致和相互依存的，一荣俱荣、一损俱损；

③员工的参与对美发美容院经营管理有不可替代的作用，也应是法定的权利。 

现代美人的标准早已打破“一张脸定全局”的观念，更高级的追求是内外兼备，全身心的统一性。为此，一种打着“创造身心零负担”的养生美容方式的奶疗国际名店，正以凡人无法抵挡的超级魅力，席卷过人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉和感觉，逐渐形成全新的生活、休闲、健康、美容形态。

品牌奠定成功辉煌的基石

奶疗：独一无二的牛奶现调现配技术！绝无仅有的牛奶护肤健康新概念！超乎寻常的牛奶美容连锁投资回报！博大深远的中原本土奶疗文化！历经市场20年考验，是阿娜隶旗下的王牌品牌。经典造就辉煌，品牌奠定财富。

加盟优势

自主的研发团队，与国际接轨，不断地研发新产品、新项目引领美容养生行业潮流，满足客户的不同需求

与厂商直接合作使利润最大化，经营零风险

优秀的教育团队，专业的美容、美体、养生、保健、理疗技术支持能使客户至美无忧的享受健康生活

专业团队为您加盟选址、开业纳客、留客、连环销售，即使是无经验都可以快速入行

新颖、超惠、灵活的终端促销模式，领先竞争对手

奶疗十年市场认可的品质保障快速吸引终端客户群体

独特的奶疗鲜奶调配技术，量身定制的经典项目、特色牛奶美容护理、专业养生保健项目相结合

保养、治疗、修复于一体，效果显著

强大的拓客团队，帮您快速吸客不断吸引新客

提供专业教育培训、会员管理、店务管理模式，不断提升营业额

整套配赠方案，为您开业前、中、后期提供最大的促销支持和最完善的服务

提供每年、季、月的灵活促销方案支持

定期的客户深层挖掘消费潜力，不断增加客户的信任度与依赖心

专业、专注、诚信的合作态度为您提供不同资金规模的专业加盟连锁创富方式

②从经营者的角度、员工是带情绪的赚钱工具，虽然这种想法不说出口，但实实在在的表现在具体的管理中，老板就是美容美发院里的国王，说什么就是什么，员工只有被指派、指示和服从的境遇。员工的要求和感受永远不会放在企业战略的高度被重视，即使是在目前员工紧缺的时候，这种现象也是绝对普遍的存在。

③从职业经理人-店长或者总经理们的角度，参与企业的经营决策，必须满足经营者主观上过高的业绩期待值，在管理策略上，多多少少受制于经营者的观念和个性化的要求；在控制营运、指挥执行和实现目标的管理过程中，作到及时、合作、保质、保量，需要员工积极的配合和创造性的工作。换句话说、老板决定方向，员工决定结果，管理者影响方向和结果。

但在现实的美容院中，管理者就象两片面包夹住的麦当劳牛肉汗堡中间的那块牛肉，上面老板压着，下面员工顶着，不乏成为结果不好或者矛盾激化的替罪羊。经营者、管理者和员工在一起的工作的初衷都是好的，为什么会是这样的状况呢？究其原因，许多经营者、普通员工甚至店长们都习惯的认为，美容院是老板的，从产权上讲确实如此。这种认识对应在经营和管理的思想上，按照政治经济学的观点，就表现为一方对另一方的统治，既美容行业的传统管理思想本质是依靠统治力。

经营者作为利益的剥削层，员工的利益游离于企业的利益之外，成为被剥削层，管理者要投靠一方都成为另一方的对立面，保持公平则两面不讨好。全世界的经济和管理学派都认为，当矛盾的根源发生在利益的对立时，矛盾的解决必须让利益趋向一致，并让各方在事实上产生认同。不可否认、行业内的管理人才缺乏、普遍专业能力不足是产生人才矛盾的重要原因，但是，美容行业的传统管理思想本质和利益对峙的事实，在根源上已经决定了管理者的解决管理矛盾，实现经营目标存在难不可测的瓶颈因素，缺乏坚实的基础。所以、即使一些能力强的管理者营运的企业，思想机制没有改变，出现上述三方的现象也是不足为奇的，人才矛盾由此产生。

这里，我们来谈到领导力的问题。西方学术界是这么界定领导力这一概念的。就是在企业经营活动中，具有影响力的个人或集体，在特定的管理架构中通过示范、说服、命令、引导等途径，动员下属为实现群体目标而努力的过程中展示的控制和实现能力。

在美容行业，通俗的讲：就是在美容院经营管理的全过程，确保所有的员工，遵循相应的规则、完成自己责任，并最终实现公司各种目标的能力。管理者的领导力是跨越决策、管理到结果的全过程、是影响和支持员工为了达到目标而富有热情发挥潜力地工作的过程。是控制营运、指挥执行和实现目标能力的总和。

对于职业管理者、如果是千里马，首先要争取获得奔跑机会，而真正被伯乐发现。这个“奔跑机会”就是在进行管理工作过程的有效时期内，展示出多大的控制营运、指挥执行的能力，这关系到经营者给予授权和信任时间的多少，没有充分的职责权和时间，多好的人才都等不到自己能力的结果，只有是会才不遇的结局。

对于经营者、企业想用人、要用人，急于找“千里马”，企业界定“千里马”还是“庸马”的测尺是管理者实现目标能力的高低。综上所述、不管从经营者还是从管理者的角度，归根结底解决美容美发业人才使用问题的办法，是提升职业经理人的领导力。

一、关键是质量。

对于顾客来说，花多少钱并不重要，重要的是产品的质量有保证，享受的好的服务。所以以质为本是美容院选择产品首要重视的问题，产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，其次产品能否达到顾客满意，足以达到或超过顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时性能是否落后等，都能导致选择产品的失败。

产品满意主要来自于顾客的综合评价，顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等。保证了产品的质量也就是保证了消费者的利益。作为美容院经营者走的是长期经营的路线，良好的产品质量及优秀的服务是成功美容院必不可少的因素。

二、品牌是保证。

随着人们的生活水平的提高，人们对美容的要求也在增加，好多人选择美容院首先看的是品牌，觉得知名品牌能提高自己的档次。因此，美容院的合作对象——化妆品公司的品牌也非常重要。首先必须清楚了解该化妆品公司的企业文化及公司背景。

现今的化妆品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间，在某些人心中的天秤上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目，不要被其加盟优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作，这是成功经营美容院的必要条件之一。

三、符合自身定位。

自己的美容消费市场定位清晰，套用一句广告词，所谓“只选对的，不选贵的”，我们首先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次，对美容院进行一个客观、合理的定位，从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。我们必须明白：产品定位不同，目标顾客也不同，本身美容院客户的定位在哪里，清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。　　

四、寻好战略合作伙伴。

很多人都知道，选择一个品牌，同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。

首先是看合作方是否是一个管理有序的优秀企业，因为这关系到产品的品质，合作的信誉和成功兑现承诺的可能性。

其次要考虑对方的长处是否能补足自己现时的弱点。项目合作不是单纯的买卖关系，如果在合作的过程中，对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等能补足自己的弱点，那便是一种巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。

最后，美容院还可考证一下对方的发展史，确认对方是否已经经过历史的考验。因为任何精品都必须经过历史检验，而历史是不能用金钱换取的，这也是印证真假、辩明是非的尺度。只有拥有多年经验的品牌才能够在竞争激烈的今天屹立不倒，才能帮你创造巨大利益，让你的美容院蓬勃发展。而阿娜隶奶疗美容院加盟经过23年的发展，拥有完整的管理经验，与技术支持，是你选择美容院加盟项目的不错选择！

既然开办美容院的目的是为了能够从企业的运做中赚取最大的利润，满足企业所有者个人在物质上、精神上的需求，那么美容院就必须通过一系列特别有效的工作来实现这样的目的。因此，开展行之有效的工作（对美容院有益的任何工作）是美容院实现获取利润目的的重要保障。

答案：（1）美容院实现获取利润目的的方法是必须进行有效工作。 

（2）美容院的具体工作包括：人力、经营和管理三大部分。 

（3）人力：是企业能够正常营运，保证产品、服务能够及时、准确到位，保证服务质量和销售质量的重要因素。 

美容院工作===人力+经营+管理 

问题二：美容院最主要的工作是什么？ 

美容院中最主要的工作是经营。经营是一些旨在扩大市场、销售产品、推广服务等能够为美容院直接创造利润的工作，而管理则是一些能够间接为美容院创造利润的工作。管理在维持、保证企业现有市场和利润方面起着重要的作用。 

答案：（1）美容院最主要的工作是出售产品、服务。 

（2）美容院中的一切硬件和软件都是为了产品和服务的出售做铺垫。 

问题三：美容院如何才能保障产品或服务顺利的销售出去呢？  

美容院保障产品或服务顺利销售的方法很多，其种类无外乎直接和间接两种。间接的方法有：礼貌用语、环境整洁、统一服务标准、注重企业形象的宣传、卫生条件一流等。直接的方法有：销售培训、促销工具、广告、人员介绍等。在直接方法中，如果各企业所处的一切客观条件和环境条件都均等的话，促销工具运用的是否得当对产品或服务能否被企业顺利的销售出去就起着至关重要的作用了。 

答案：在客观条件和环境均等的条件下，促销工具的运用对企业顺利的销售产品或服务起着至关重要的作用。

问题四：美容院在销售产品或服务的过程中的最大愿望是什么？ 

利润的最大化是任何企业在经营活动中始终追求的目标。美容院在销售产品或服务的过程中，其主观愿望是：希望自己的产品或服务能够在最短的时间内，以最快的速度、最高的价格出售出去，并且形成一个庞大而稳定的消费市场和消费人群，同时又能保持良好的企业形象。虽然这个愿望有些理想化，但对这一愿望的追求会使美容院在日常的经营活动中付出巨大的努力和代价。 

答案：实现利润最大化是企业经营活动的最终目标。 

问题五：美容院如何在销售产品或服务的过程中实现自己的最大愿望？ 

美容院在销售产品或服务的具体过程中，要想实现自己内心中最大的愿望，最简单的方法是不断的进行有效的商业工作和活动。而举办形式多样的促销活动是使这一愿望快速达成的主要途径。 

答案：举办形式多样的促销活动可以帮助企业实现利润最大化的经营目标。 

问题六：美容院在促销过程中是不是每次都能实现自己的最大愿望？ 

尽管实现既定目标是每一个企业对促销活动的基本要求，但是由于各种内外因素的限制和影响，我们还是很难在实践中做到100%的成功。大多数的企业所有者都能够对促销活动的结果提前有所预见和准备，但出于希望创造商业奇迹的心理压力，企业家在实践中往往难以接受任何不能被其心理接受的结果，这无疑会使企业家的思维离企业的实际现状越来越远。 

答案：（1）企业的内外因素有时会限制促销活动的顺利开展。 

（2）企业要求所有的促销活动都取得100%成功是不现实的想法。

2001年   “奶疗”品牌诞生，亮相后迅速全国窜红。畅享牛奶美肤新篇章。

2002——2005年   “NIOVR”升级品牌问世，风靡全国。凝聚牛奶灵感，让您的肌肤肤如凝脂。

2006年  牛奶至尊——“MK”精品系列隆重上市。尊宠女人，至尊美肤。

2007年  NIOVR乳康，推出呵护女性用健康拥抱美丽。下半年，N元素贯穿七轮生命之源，开启生命能量，将健康进行到底。

2009年  奶疗面部拨经系列推出，留住青春岁月不再是梦，让您重拾青春黄金律。

2010年——2011年  如今，奶疗全国上万家加盟连锁店，奶疗国际名店开遍全中国，开始迈向世界！同期N元素SPA养生会所同期上市。将一直是牛奶尖端科技护肤行业的典范。

为什么一定选择奶疗？

1、  特别针对铅、汞中毒、激素使用超标，有换肤史等类型的皮肤有特别功效。

2、  纯天然化妆品不含防腐剂，乳化剂、氧化剂、香精、激素、色料等对皮肤有害的化学成份。特别适合有：健康美白、安全祛痘等诉求的客户。

3、  可根据客人不同的皮肤疾患，量身定做。专门解决客户色斑问题及其他肌肤问题。

奶是从母胎中出生的哺乳动物赖以生存的源泉，奶的营养成份高于一切，世界上没有任何其他元素可以取代奶在延缓生命过程中的使命。奶是生命之源，奶是智慧之星！

为了开拓中国市场，奶疗品牌制定了可持续发展的方针和策略。奶疗国际名店代表着专业性、技术性和科学性，同时在销售过程中，我们又升华了中国传统美容治疗的精粹，使每一种优质的产品都确保了在行业内技术领先的优势和市场的竞争力，奏响了凯旋的音符。我们经历及见证着国内美容业市场23年的发展及变化，今天愿与您携手迈向辉煌!

奶疗品牌产品的内涵，品质与效果都经历了市场的千锤百练。全国各地深受信赖和推崇，奶疗成功在各地建立了上千家完善的品牌加盟店，品牌的配方来自中国古老文化精粹及现代科技潜心研制的成果，经临床实践而产生的完美结晶。“奶疗产品采用高科技将天然的植物活性萃取技术与传统的美容技术，将天然植物提取物牛奶调配液融为一体，成就奶疗产品的高品位与安全性，我们致力打造一个专业实力的长线品牌，让品牌的合作者和支持者获取长远持久的利润，阿娜隶公司的经营及教育理念，紧紧把握着市场的脉搏！

1、我们有着：先进的国际医学美容技术和传统的中国医学美容技术和资深的高效团队，竭诚为您提供专业服务：

    ——— 价格适中，品位高尚尊贵，组合经典，产品完善齐全，是国内唯一全面拥有多项专利，最适合发展中美容院全方位经营，获取更大的服务利润及销售利润。

    ——— 完美的品质，卓越的效果，完善的售后服务。

    ——— 坚持传统的、正确的诚信经营理念，是美容院成功的保证。

    ——— 强大的经销队伍，丰富的市场经验带动终端，服务终端。

2、我们植根于诚信的土壤： 坚持互惠互利，共同努力浇灌美丽之树，开拓美丽宝藏及财富。

3、我们有着丰厚的企业文化底蕴：为每一个加盟商提供一个良好的盈利空间。

奶疗护肤品加盟优势

1、加盟奶疗连锁投资成功的机率要大大提高

2、可以得到奶疗总部系统的管理培训和指导

3、可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务

4、享有23年奶疗知名品牌，商标带来的利润。创业更稳定

奶疗在23年内拥有5000家加盟商店铺销售网络,分布在不同的地方,成功的运作模式,成熟的连锁经营体系,都是提供给那些没有经验的投资者,让他们在这行里学习更多,懂得更多,能在这行站稳却,开出自己特色的店.因此,加盟奶疗美容院护肤品加盟,是您不错的选择！